Comment l’accord de cartes de sport FANATICS fera renverser l’industrie de l’AUTOGRAPHE

À présent, vous avez tous entendu dire que Fanatics avait retiré à Topps et Panini la licence exclusive de carte de sport avec la MLB, la NBA et la NFL. Aujourd'hui, nous allons parler de 2 choses.

Comment cet accord affecte-t-il l’industrie de l’autographe et à quoi ressemble l’avenir de l’industrie en général ?

#1 Comment cette offre épique de cartes de sport affecte-t-elle l'industrie de l'autographe ?

Comme nous le voyons dans l'accord, Fanatics est le fournisseur exclusif de toutes les cartes de baseball, de basket-ball et de football. Il s'agit d'un accord avec les ligues respectives et leurs syndicats de joueurs. Pour cette raison, une entreprise comme Panini ne pouvait pas conclure un accord uniquement avec le syndicat des joueurs et fabriquer des cartes de baseball sans logo d'équipe comme c'est le cas actuellement.

Une partie de l'accord donne aux ligues des capitaux propres dans la nouvelle société en cours de création pour gérer la partie cartes sportives de l'entreprise.

Pourrions-nous voir une telle répercussion sur l’industrie de l’autographe ? Où Fanatics se charge simplement de toutes les signatures d'autographes des joueurs au sein du syndicat de certaines ligues ?

Je pense certainement que c’est hautement plausible.

Mettez-vous à la place de la MLB pendant une minute.

Vous venez de signer cet accord exclusif de carte de sport avec Fanatics, qui gère votre site Web, une société dont vous êtes partenaire, qui gère à peu près toutes vos marchandises sous licence. À ce stade, vous pouvez dire que vous êtes plutôt satisfait de Fanatics. Que reste-t-il d’autre pour faire fonctionner Fanatics ? Qu’en est-il des signatures d’autographes de chaque joueur du syndicat MLB ?

Accord similaire à celui de la carte sportive, demander à une société distincte de gérer toutes les signatures pour la MLB, donner à la MLB et au syndicat des capitaux propres dans la nouvelle entreprise. Ils auraient des tarifs d'autographes prédéterminés pour chaque athlète. Chaque athlète accepterait de souscrire à un certain nombre d'articles chaque année.

En plus de ce qu'ils recevraient par autographe, chaque athlète participerait également au partage des revenus de la nouvelle société.

L’un des plus grands avantages d’un accord comme celui-ci serait d’avoir déjà conclu des accords. Aucune négociation nécessaire. Tout ce que Fanatics et le joueur auraient à faire est de définir un jour et une heure.

Supposons qu'un lanceur sans nom lance un coup sûr et que vous vouliez qu'il signe des photos de ce match. Il vous suffit de décrocher le téléphone, de régler l'heure et le tour est joué. Étant donné que Fanatics possède déjà la licence pour imprimer des photos de la MLB, l’obtention de l’approbation est rapide. Ils peuvent les avoir prêts à être vendus dans l’heure qui suit le match. Bien sûr, les photos seront des images d’archives, pas encore signées, mais le délai d’exécution entre l’événement et les articles prêts à être vendus serait presque instantané.

Comment cela fonctionne maintenant, Fanatics devrait retrouver l'agent de ce joueur. Voyez s’ils sont même prêts à signer un autographe. Déterminez un prix. Faites signer un contrat. Convenez d'une date. De nombreux allers-retours peuvent être évités grâce à la nouvelle offre exclusive.

La MLB a montré une préférence pour ce type d'accords car non seulement ils profitent à la ligue, mais également aux syndicats de joueurs, pas seulement cette année, mais dans les années à venir. Signer des autographes une seule fois permet au joueur de gagner de l’argent une seule fois. Mais savoir qu’ils gagneront également un petit pourcentage des ventes totales de l’entreprise pour laquelle ils signent rend cet accord beaucoup plus agréable.

Pourquoi ne pas tout mettre sous un même toit ? Votre service comptable est très heureux de traiter avec un seul titulaire de licence.

#2 En dehors de Fanatics, à quoi ressemble l’avenir de l’industrie de l’autographe ?

Parlons d’abord de l’authentification. L’époque de l’hologramme et de la carte COA correspondante est pratiquement révolue. Beckett est déjà passé à un simple hologramme avec un code QR. La MLB et les Fanatics l’ont déjà fait. Personne n’aime les cartes COA. Ils se perdent, s'abîment. Pour nous, les concessionnaires, c'est très pénible d'essayer de tout faire correspondre avant de l'expédier aux clients. Ce sera une belle journée une fois qu’ils seront partis.

L’authentification des autographes des cartes de sport va également changer radicalement. J'ai parlé avec Jimmy Spence de la JSA au National cette année. Ils travaillent sur un moyen d'obtenir vos autographes et, espérons-le, vos cartes d'ici novembre 2021.

Plus besoin d’ajouter un autocollant JSA sur votre carte. J'espère qu'ils pourront les poser dès la signature. Si cela ne se produit pas en 2021, ce sera certainement le cas dans un avenir pas si lointain.

Comment cela fonctionne maintenant, c'est que vous devez soit ajouter un autocollant sur votre carte, ce que personne n'aime faire. Ou envoyez-le ensuite à PSA ou Beckett et attendez 3 à 4 mois pour qu'ils authentifient et valident votre carte. Trop de temps, trop de démarches. Je vois que tout cela sera résolu assez rapidement. Ne serait-il pas cool de voir votre article signé et gravé le jour même lors d'une séance de dédicace ?

Parlons ensuite des signatures proprement dites. Bien que l'industrie de l'autographe soit encore plutôt petite, car la plupart des revendeurs connaissent tout le monde, elle devient de plus en plus grande chaque année. Pas encore au niveau des cartes sportives, mais c'est un business en plein essor.

Certaines entreprises deviennent de plus en plus grandes et le secteur commence à se consolider.

L’une des choses que la plupart des concessionnaires apprécient le moins est d’apporter les articles des clients pour les signatures. Cela ne me dérange pas, c'est l'une des raisons pour lesquelles je publie autant de signatures. Je pense que c'est toujours amusant de voir à quoi ressemble un article non signé, puis de voir le produit final, et de voir un client ravi de voir un article enfin terminé et ajouté à sa collection. De plus, de nombreux clients n’ont jamais envoyé leur article à une signature privée et en sont nerveux, ce qui est compréhensible. C'est toujours amusant de les apaiser.

Mais la tendance que je constate est que pour les signatures privées, de nombreux revendeurs ont arrêté de prendre les articles des clients, préférant faire signer leur propre produit et le vendre après la signature.

Ils le font pour plusieurs raisons.

1.) Changer de stylo et faire des inscriptions différentes, chaque article est un grand consommateur. Souvent, les athlètes concluent un accord de temps, vous accordent une heure de leur temps pendant laquelle vous pouvez faire signer ce que vous voulez pendant cette période et les payer par autographe. Les articles des clients prennent du temps pour faire signer leurs articles.

2) Que se passe-t-il si un article est endommagé et qu'il ne vous appartient pas mais appartient à un client ? Ensuite, vous devez vous occuper du remplacement de l’article ou du remboursement. Cela peut être un gros casse-tête pour certains concessionnaires.

3.) Ils veulent rendre la signature aussi simple que possible pour l'athlète afin qu'ils veuillent travailler à nouveau avec eux. Les faire venir et signer exactement le même article 100 fois de suite est simple. Très facile à gérer.

Je pense vraiment que pour la plupart des athlètes de renom, les signatures privées où vous pouvez envoyer votre propre article vont commencer à diminuer. Je me souviens du jour où les entreprises recevaient des articles d'une dizaine de revendeurs différents pour une signature. Demandez à une dizaine de personnes différentes d'annoncer des prix différents. Ces jours sont révolus depuis longtemps. Désormais, des exigences strictes en matière de commande minimale et de prix doivent être respectées. Ce qui ne me dérange pas pour la plupart, mais certaines exigences minimales peuvent être tout simplement folles pour pouvoir proposer un gars à mes clients. Garantir que vous prendrez 100 autographes avant même de commencer à vendre est très risqué.

Si vous voyez votre athlète préféré envoyer une signature, ne le tenez pas pour acquis, c'est toujours ainsi que cela se passera.

Prenez Derek Jeter par exemple. Ne signe pas pendant ce qui semble être près d'une décennie, puis conclut un accord exclusif avec la MLB pour quelques signatures. Profitez-en tant que vous le pouvez. Vous voyez un athlète de plus en plus âgé comme Julius Erving faire une dédicace ? Profitez-en. Beaucoup de choses peuvent changer très rapidement. Je sais que certains d'entre eux sont très chers, mais si vous pouvez vous le permettre, je serais partout avec des gars comme ça.

Les offres d’autographes exclusives vont devenir de plus en plus courantes. Faire signer certains de ces gars devient très coûteux et les entreprises veulent protéger leurs investissements en emprisonnant un athlète pendant un ou deux ans. Il ne s’agit pas seulement de grands athlètes qui signent des accords exclusifs. Je viens de parler à un athlète avec qui j'ai signé trois fois et je voulais qu'il signe d'autres choses pour moi. Il m'a dit qu'il ne pouvait pas, il vient de signer un accord exclusif pour 3 apparitions au show.

Il existe également d’autres raisons de signer des accords exclusifs avec des gars. Prenez les fanatiques par exemple. Ils ont récemment ajouté Jerry Rice et Joe Montana à leur liste exclusive. De toute évidence, ces gars-là sont les meilleurs parmi les meilleurs à leur poste et leurs autographes se vendent très bien. Fanatics est une entreprise. Ils traitent avec de nombreuses sociétés Fortune 500. L'une des demandes qu'ils reçoivent est que leurs athlètes viennent à un événement d'entreprise, prononcent un discours d'ouverture et signent quelques autographes. Cela peut rapporter beaucoup d’argent à une entreprise comme la leur.

Les offres d’autographes exclusives n’en représenteront qu’une petite partie. J'ai parlé avec un revendeur le mois dernier qui possède quelques athlètes très populaires dans le cadre d'accords d'autographes exclusifs. Son plan était de représenter tous ces athlètes non seulement pour les signatures d'autographes mais aussi pour tout ce qui concerne le marketing. Et pas votre marketing traditionnel. Je parle de gérer le personal branding de chacun de ses athlètes. Un peu comme la façon dont Gary V a signé des accords NIL avec quelques athlètes universitaires (nom, ressemblance avec l’image). Le plan est de gérer non seulement leurs signatures d'autographes, mais également les médias sociaux et le marketing. Fanatics vient de signer avec l'un de ses gars, le QB partant de Clemson.

Cela va être très intéressant si les collèges eux-mêmes commencent à proposer à leurs propres étudiants des offres NIL, puis à les confier à des sociétés comme Fanatics pour gérer toutes les commandes et la gestion du site Web.

Ce que je veux dire, c’est que l’avenir de l’industrie de l’autographe est une question de consolidation et d’équité. Plus vous pouvez offrir de choses à un athlète, plus vous aurez de chances de conclure un accord. Il ne s’agit pas nécessairement du montant que vous pouvez payer par autographe. Les athlètes veulent voir ce qu’ils en retirent à long terme. C'est pourquoi Fanatics a un tel avantage. Ils ont des TONNES à offrir. Gestion de site Web, traitement des commandes, équité et toutes les licences dont vous auriez besoin.