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Pourquoi les AUTOGRAPHES coûtent-ils si cher ? Les concessionnaires sont-ils gourmands ?
Le prix pour obtenir un autographe, qu'il s'agisse de casques, de maillots, de battes, de balles de baseball ou de tout ce que vous avez, ne cesse de grimper depuis un certain temps maintenant, et de nombreux collectionneurs et amateurs commencent vraiment à le remarquer. Il y a des athlètes de nos jours dont l'autographe vous coûtera quelques centaines de dollars même s'ils n'ont pas de gros titres à leur actif, alors qu'il y a 10 ou 20 ans, vous n'auriez payé que 10 ou 20 dollars. Pourquoi ces énormes changements de prix se sont-ils produits ? Les concessionnaires deviennent-ils simplement gourmands ? Cette dernière question est possible, mais elle n’explique probablement pas toute l’histoire. 
#1 – Pourquoi les autographes sont-ils si chers ?
L’une des raisons pour lesquelles les prix des autographes ont augmenté est principalement due à la concurrence pour conclure des contrats d’autographes avec les athlètes.
Si l'autographe d'un athlète est très demandé, de nombreux concessionnaires se feront concurrence pour obtenir ce contrat d'autographe et augmenteront leurs offres dans l'espoir de conclure l'affaire.
#2 – Incitations 
Cela peut surprendre ou être une information nouvelle pour certaines personnes, mais de nombreux joueurs professionnels inscriront dans leurs contrats des stipulations qui disent essentiellement "... si je gagne un titre ou un prix MVP, mon autographe vaut immédiatement plus d'argent..." Prenez Bryce Harper, par exemple, a connu une saison solide jusqu'à présent, donc s'il remportait le titre de MVP des World Series, vous pouvez être sûr que vous verriez des augmentations de prix sur ses articles. Bien évidemment, celui qui paie en fin de compte cette augmentation est le client final.
#3 – Offres exclusives
L'industrie n'a pas toujours fonctionné de cette façon, mais au cours des cinq ou six dernières années, nous avons vu cela se produire de plus en plus avec des joueurs, en signant des contrats exclusifs à long terme avec des athlètes. Par exemple, de nombreux athlètes sont sous contrats exclusifs avec des sociétés telles que Fanatics, ce qui signifie que toute signature d'autographe de l'athlète est contrôlée et gérée par elles.
Cela entraîne une augmentation des prix pour les consommateurs, car l’entreprise qui détient l’exclusivité contrôle désormais le marché de cet acteur. Augmenter ou diminuer le prix selon les besoins.
Avoir ce genre de contrôle sur un athlète semble souvent se faire aux dépens des amateurs. Les entreprises doivent récupérer leur investissement le plus rapidement possible et facturent souvent plus pour l'autographe d'un joueur que si elles n'avaient pas d'accord exclusif.
#4 – Les salaires des athlètes dépassent largement les bénéfices de signature
Ce point particulier a déjà été évoqué. De nos jours, les athlètes reçoivent des millions de dollars pour jouer. Pour beaucoup de gens, de tels chiffres sont fondamentalement impensables. Dans cet esprit, pourquoi les athlètes voudraient-ils passer 2 à 3 heures de leur journée à signer un tas d’articles et, au final, ne gagner que quelques milliers de dollars ? Bien sûr, 5 000 $ ou 10 000 $, c'est beaucoup d'argent pour la plupart des gens, mais pour un athlète qui gagne 10 millions par an, c'est naturellement une petite monnaie à bien des égards.
Pourquoi les athlètes finissent-ils par recevoir si peu des signatures ? Eh bien, beaucoup de choses entrent en ligne de compte dans une signature. Tout d’abord, cet argent est considéré comme un revenu, donc ils sont imposés, et comme ils gagnent des millions par an, ils sont assez lourdement imposés. De plus, la plupart des athlètes ont des agents, et tous ces gars-là peuvent également toucher une part.
#5 – Attentes 
Certaines augmentations de prix sont dues à la prévision du potentiel d'un joueur. Souvent, les croupiers signent un joueur qui a peut-être le potentiel de devenir un All-Star ou un MVP, et fixent le prix de son autographe en conséquence, même s'il n'a jamais remporté ce prix ni fait partie d'une équipe d'étoiles.
De plus, bon nombre de ces jeunes joueurs n’ont jamais signé d’autographes auparavant. Il peut être difficile de trouver un prix qui convienne à tout le monde.
#6 – Déplacements et logistique des dédicaces
Avec le coût de l'essence et du transport aérien qui ne cesse d'augmenter, le coût pour se rendre aux séances de dédicace et en revenir est devenu astronomique ces derniers temps. En additionnant le coût d'un billet d'avion, d'un hôtel, de la nourriture et de l'expédition du produit jusqu'à la signature, vous pouvez voir à quel point les coûts peuvent s'additionner rapidement. Tous ces coûts sont pris en compte dans le prix final de l'autographe.
#7 – Frais généraux et paie
Cela rejoint facilement le dernier point, mais les entreprises de souvenirs sont comme toutes les autres industries. Ils ont le loyer, l’assurance, la masse salariale, qui sont tous pris en compte dans le prix final de l’autographe.
La masse salariale peut vraiment s'additionner, surtout si la signature d'autographes est importante et nécessite le déplacement de 2 à 3 personnes.
Le final, les dealers sont-ils gourmands ?
La réponse rapide à cette question est oui et non. Vous devez vous rappeler que les concessionnaires fournissent un service et un produit et qu'en fin de compte, c'est au client la possibilité d'y participer.
En tant que consommateur, vous n'êtes pas obligé d'acheter l'autographe. Si vous n'aimez pas le prix, ignorez-le à votre place. Cela semble un peu ringard à dire, mais en tant que consommateur, vous disposez d'un grand pouvoir, car si les gens n'achètent pas, le concessionnaire réagira en fonction de ce comportement. Lorsque les consommateurs et les amateurs arrêtent d'acheter, le concessionnaire sait que les prix qu'ils facturent sont trop élevés, et c'est à ce moment-là que les prix baissent.
Il y a des cas où le concessionnaire essaie peut-être simplement d'obtenir un peu plus que d'habitude. Il y a certainement eu des cas où, par exemple, un autographe est généralement vendu 200 $ par tout le monde, et vous verrez alors un revendeur le vendre au double. Le même prix étant toujours payé à l'athlète, ils ont simplement décidé que l'autographe devrait coûter 400 $.
D'après mon expérience, la majorité des revendeurs veulent simplement gagner leur vie et aider les gens à obtenir les articles qu'ils recherchent.
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Charles Fracchia
mai 02, 2023
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