ファナティクスのスポーツカード取引でオートグラフ業界はどのように逆転するのか

ファナティクスがトップスとパニーニからMLB、NBA、NFLの独占的なスポーツカードライセンスを剥奪したというニュースはもう皆さんご存知でしょう。今日は2つのことについてお話します。

この取引はサイン業界にどのような影響を及ぼしますか?また業界全体の将来はどのようになるでしょうか?

#1 この壮大なスポーツカード取引はサイン業界にどのような影響を与えるのでしょうか?

この契約に見られるように、Fanatics はすべての野球、バスケットボール、フットボールのカードの独占プロバイダーです。これは各リーグとその選手会との合意である。そのため、パニーニのような会社は選手会とだけ契約を結んで、現在のようにチームロゴのないベースボールカードを作ることはできなかった。

この契約の一環として、スポーツカード事業の一部を運営するために設立される新会社の株式がリーグに与えられる。

サイン業界にもこのような影響が波及する可能性はあるでしょうか?ファナティクスが特定のリーグの連合内の選手のサインをすべて引き継ぐだけの場合は?

確かにこれは非常にもっともらしいと思います。

少し MLB の立場になって考えてみてください。

あなたは、この独占的なスポーツ カード契約を、あなたのウェブサイトを運営する Fanatics と締結したところです。Fanatics は、あなたが株式パートナーとなっている会社で、あなたのライセンス商品のほぼすべてを扱っています。この時点で、Fanatics にはかなり満足していると言えます。ファナティクスを走らせるには他に何が残っているでしょうか？ MLB協会の全選手のサインはどうですか？

スポーツカードと同様の契約で、MLBとのすべての契約を別の会社に運営させ、MLBと組合に新会社の株式を与える。彼らは各選手のサイン料金を事前に決めていただろう。各アスリートは、毎年一定数のアイテムにサインアップすることに同意します。

各選手はサインごとに報酬を受け取ることに加えて、新会社の収益分配にも参加することになる。

このような取引の最大のメリットの 1 つは、すでに取引が成立していることでしょう。交渉は必要ありません。熱狂者とプレイヤーが行う必要があるのは、日時を設定することだけです。

無名の投手がノーヒッターを達成したので、その試合の写真にサインしてもらいたいとします。電話に出て時間を設定するだけで完了です。ファナティクスはすでにMLBの写真を印刷するライセンスを取得しているため、承認はすぐに得られます。試合開始から 1 時間以内に販売できるように準備することができます。もちろん、写真はストック画像であり、実際にはまだ署名されていませんが、イベントが発生してから販売準備が整うまでの所要時間はほぼ瞬時になります。

現在の仕組みは、ファナティクスがそのプレイヤーのエージェントを追跡する必要があるということです。彼らがサインに応じてくれるかどうかを確認してください。価格を計算します。契約書に署名してもらいます。日付に同意します。新しい独占契約で回避できる多くのやり取り。

MLBがこの種の取引を好む姿勢を示しているのは、それがリーグだけでなく、今年だけでなく将来的にも選手会にとっても利益となるからである。サインを 1 回だけ行うと、プレーヤーはその 1 回だけお金を稼ぐことができます。しかし、契約している会社の総売上高から数パーセントの利益が得られるとわかっていれば、その取引はより魅力的なものになります。

すべてを 1 つ屋根の下にまとめてみませんか?経理部門は、たった 1 人のライセンス所有者を扱うことに非常に満足しています。

#2 Fanatics 以外のサイン業界の将来はどのようなものになるでしょうか?

まず、認証について説明します。ホログラムとそれに対応する COA カードの時代はほぼ終わりました。ベケットはすでに QR コード付きのホログラムのみに切り替えています。 MLBとファナティクスはすでにそれを行っている。 COA カードが好きな人はいません。紛失したり、損傷したりします。私たちディーラーにとって、顧客に出荷する前にすべてを一致させるのは非常に骨の折れる作業です。彼らがいなくなったら、素晴らしい一日になるだろう。

スポーツカードのサイン認証も大きく変わるだろう。今年のナショナルでJSAのジミー・スペンスと話をしました。彼らは、2021 年 11 月までにサインやできればカードをスラブ化する方法を検討中です。

カードに JSA ステッカーを追加する必要はもうありません。私の願いは、彼らが署名の瞬間に彼らを打ち負かすことができることです。 2021年にそれが起こらなかったとしても、これは間違いなくそう遠くない将来のことになるでしょう。

現在の仕組みは、カードにステッカーを追加する必要がありますが、これは誰もやりたくないことです。または、PSA または Beckett に送り、認証してカードを作成してもらうまで 3 ～ 4 か月待ちます。時間がかかりすぎ、労力がかかりすぎます。すべてがすぐに解決されることがわかります。サイン会であなたのアイテムに同日にサインとスラブを入れられたら、どんなに素晴らしいでしょうか?

次に、実際のサインについて説明します。ほとんどのディーラーは誰もが知っているため、サイン業界はまだかなり小さいですが、年々大きくなりつつあります。まだスポーツカードのレベルには至っていないが、急成長しているビジネスだ。

一部の企業はますます大きくなり、業界は統合され始めています。

ほとんどのディーラーが最も嫌がることの 1 つは、サインのために顧客の商品を持ち帰ることです。それは気にしません、それが私が署名をたくさん投稿する理由の 1 つです。サインのないアイテムがどのようなものかを確認してから最終製品を確認し、アイテムが最終的に完成してコレクションに追加されたことに満足している顧客を見るのはいつも楽しいことだと思います。さらに、非常に多くの顧客がプライベート サイン会に商品を送ったことがなく、緊張しているのは当然です。彼らの心を和らげるのはいつも楽しいことです。

しかし、私が見ている傾向としては、プライベートサインの場合、多くのディーラーが顧客からの商品の引き取りをやめ、自社の製品にサインをもらい、サイン後に販売することを好むということです。

彼らがこれを行うのにはいくつかの理由があります。

1.) ペンを交換して、各アイテムに異なる刻印を行うのは、かなりの消費者です。多くの場合、アスリートは時間契約を結び、その時間枠内で好きなものにサインしてもらうことができる1時間の時間を与え、サインごとに料金を支払います。顧客のアイテムに署名を得る時間が奪われます。

2) アイテムがめちゃくちゃになって、それがあなたのものではなく顧客のものだった場合はどうなりますか?その後、商品の交換または返金の対応をする必要があります。一部のディーラーにとっては大きな頭痛の種となる可能性があります。

3.) 彼らはアスリートにとって署名をできるだけ簡単にして、再び一緒に仕事をしたいと思うようにしたいと考えています。彼らを訪問させ、まったく同じ項目に連続して 100 回署名させるのは簡単です。管理がとても簡単です。

大物アスリートのほとんどにとって、自分のアイテムを送ってもらえるプライベートサイン会は減少し始めるだろうと私は本気で思っています。企業が契約のために10社ほどの異なるディーラーから商品を引き取った日のことを覚えています。 10 人ほどの異なる人にさまざまな価格を宣伝してもらいます。そんな日々はもう遠い昔のことです。現在は、厳格な最低注文と価格要件を満たす必要があります。ほとんどの場合は気にしませんが、顧客に男性を提供するには、いくつかの最低要件が非常に厳しい場合があります。販売を開始する前に、100 人のサインをもらうことを保証するのは非常に危険です。

あなたのお気に入りのアスリートがサインインを行っているのを見たら、それが常にそうなるのが当然だと思わないでください。

デレク・ジーターを例に挙げてみましょう。ほぼ10年間契約をしていなかったが、その後数回の契約でMLBと独占契約を結んだ。できる限りそれを活用してください。ジュリアス・アービングのような年齢を重ねてサインをしているアスリートを見たことがありますか？それを利用してください。多くは非常に急速に変化する可能性があります。中には非常に高価なものもあるのは承知していますが、もしお金に余裕があれば、私はそのような人たちを好きになるでしょう。

独占サインの取引は今後ますます一般的になるだろう。こうした選手たちと契約を結ぶのは非常に費用がかかるため、企業はアスリートを1人か1、2年拘束することで投資を守りたいと考えている。独占契約を結ぶのは大物アスリートだけではありません。私はたった今、3回サインをしたアスリートと話し、さらに何かサインをしてもらいたいと思っていました。彼は私に、それはできない、ショーに3回出演する独占契約を結んだだけだと言いました。

男性と独占契約を結ぶ理由は他にもあります。ファナティクスを例に考えてみましょう。彼らは最近、ジェリー・ライスとジョー・モンタナを独占リストに加えました。明らかに、彼らはそのポジションで最高の中の最高であり、彼らのサインは非常によく売れます。ファナティクスは法人企業です。彼らは多くのフォーチュン 500 企業と取引しています。彼らが受け取るリクエストの 1 つは、自社のアスリートが会社のイベントに来て基調講演をし、サインをしてほしいというものです。それは彼らのような企業にとって大きな利益となる可能性があります。

独占サインセールはそのほんの一部となる予定です。先月、私はあるディーラーと話をしましたが、そのディーラーは数人の非常に人気のあるアスリートを独占サイン契約で扱っています。彼の計画は、サイン会だけでなくマーケティング全般においてアスリート全員を代表することでした。従来のマーケティングではありません。私は各アスリートの個人的なブランディングを扱うことについて話しています。ゲイリー V が数人の大学アスリートと NIL 契約 (名前、イメージ) を結んだのと似ています。サイン会だけでなく、ソーシャルメディアやマーケティングも含めて展開していく計画だ。ファナティクスはつい最近、彼の仲間の一人であるクレムソン大学の先発QBと契約を結んだところだ。

大学自体が自分の学生にNIL取引を提供し始め、その後Fanaticsのような企業にすべての注文とウェブサイト管理を任せるようになったら、非常に興味深いことになるだろう。

私が言いたいのは、サイン業界の将来はすべて統合と公平性にかかっているということです。アスリートに多くのオファーをすればするほど、契約を獲得する可能性が高くなります。必ずしもサイン1枚につきいくら払えるかということではありません。アスリートは、長期的に見てそれが自分にとって何になるかを知りたいと考えています。それが、ファナティクスが非常に有利な理由です。彼らは提供できるものがたくさんあります。ウェブサイトの管理、フルフィルメント、資本、そして必要となるすべてのライセンス。