スポーツカードの趣味は 10 年後にどうなっているでしょうか?

今日は水晶球を見つめて、スポーツ カードの趣味が 10 年後にどうなっているか想像してみます。 1つ確かなことは、2021年は今とまったく変わらないということだ。毎日のようにPSAが別の会社を買収したり、新しいグレーディングカード会社が発足したりしているようだ。

本日は 4 つの分野について説明します。

• 格付け会社
• カード
• トレーディングカード会社
• eBayなどのマーケットプレイスも

これらは、近い将来その趣味がどのようになるかを楽しく議論するための私個人の考えです。これらのうちのいくつかは決して起こらないと言うかもしれませんが、まあ、人生のある時点では、私たちは月に行くとは思っていませんでした。何でも可能です。

いつもより少し長いビデオになるかもしれませんが、ブレインストーミングをするのは楽しかったです。

#1 格付け会社

これは、カード業界で急速な変化が見られる分野の 1 つです。 PSAが採点ソフトウェア会社Genamintを買収したことで、すでにそれが見られました。

私はグレーディングが将来どのようになると考えていますか。

PSAのような大企業の人間の採点者は、ほぼアウトだ。すべてはソフトウェア経由で行われます。これが、カード グレーディング ビジネスをその潜在力に合わせて実際に拡張する唯一の方法です。

人間の採点者は、ソフトウェアの内容を再確認したり、ラベルが正しいことを確認したりするなど、基本的には品質管理の仕事として、小さな役割を担うことになります。このため、より正確なグレーディングが可能になり、PSA の所要時間はますます短縮されていると思います。

PSA は市場シェアを拡大​​し、市場に出ているすべてのカードの 90% 以上をグレーディングすることになります。コレクターが PSA を使用するのは、そのソフトウェアが可能な限り正確なグレードを提供し、PSA がスポーツ カード グレーディングのリーダーとしてのブランドを確立しているためです。

また、PSA は、有料でカードを事前にグレードできるアプリを携帯電話に搭載しているようです。アプリはコーナー、エッジ、センタリング、表面をグレーディングし、推定グレードを提供します。 Surface は難しいかもしれませんが、すべては今後 10 年間で携帯電話のカメラがどれだけ高性能になるかによって決まります。可能性としては、地元のスポーツ カード ショップにキオスク マシンが設置され、そこでカードを事前にグレードできるようになる可能性もあります。

すべてのカードをスキャンした後、PSA に提出するカードを選択できます。 PSA はあなたのために提出フォームを自動的に入力し、その権利のコピーをあなたの電話または電子メールに送信します。際限なくフォームに記入する必要はもうありません。

評価が完了すると、PSA はカードをスキャンして eBay で直接販売したり、独自のマーケットプレイスを用意したりするオプションも提供します。カードが売れたら、PSA がカードを発送します。もちろん、このサービスには料金がかかります。基本的に、一度 PSA にカードを送信すると、そのカードを二度と見ないようにすることができます。

PSA がカードをグレーディングし、カードを販売する場合はより高いグレードを与える可能性が高くなるため、利益相反を避けるために、PSA にカードを販売するように指示するのは、グレードを確認した後でのみにしてください。

また、PSAが中国にオフィスを開設することも予想されます。さて、これは私が知っている大きなストレッチです。しかし、大胆に考えなければなりません。今後10年で中国は世界最大の経済大国になるだろう。

バスケットボールは中国では大きなスポーツです。コービー・ブライアント、マイケル・ジョーダン、レブロン・ジェームスの何百万人ものファンがそこに住んでいます。

バスケットボール カード市場が成長を続け、トレーディング カードで収集されるスポーツの中で間違いなくナンバーワンになるにつれ、中国のコレクターは自分のカードにグレードを付けたいと考えるようになるでしょう。

カリフォルニアの PSA への往復の発送には莫大なコストがかかりますが、発送中にカードを紛失する恐れもあります。

今後 10 年以内に PSA は主にソフトウェアベースの採点を行うようになり、人間の採点者のトレーニングに依存する必要がなくなるため、国内の他の地域にオフィスを開設することが容易になるでしょう。

カナダ、ヨーロッパ、そしてオーストラリアも将来のオフィスの主な候補となるでしょう。

私は、最初に中国に足を踏み入れた格付け会社が大きな勝利を収めると本気で思っています。 CSG の親会社である CCG は現在中国に事務所を構えています。その市場でどのように大きな影響を与えるのか非常に興味があります。

中国人コレクターのみを対象としたまったく新しいグレーディングカード会社が中国に出現しても、私は驚かないだろう。採点に関してはマーケティングが非常に重要です。中国企業がグレーディング用の独自の AI ソフトウェアを構築し、中国の収集家の信頼を獲得できれば、PSA の強力な競争相手となる可能性があります。中国の人口は世界の約5分の1。私は何事においても彼らを見逃すつもりはありません。

ベケットについて少し話しましょう。最近、PSA と CSG がこの分野で一部の大規模投資家に買収されるのを見てきました。ベケットにも同じようなことが起こるでしょうか？

なぜこのような感情を抱くのかはわかりませんが、ベケットが置き去りにされているような気がします。彼らが格付けのアップグレードや外部投資の獲得など、ビジネスに多くの動きを加えているという話は聞きません。

現時点で、PSA は格付け市場シェアを独走するところまで来ています。なんと、彼らはつい最近、ビデオゲームのグレーディング会社である WATA を買収したばかりなのです。より多くの資金が注入されるほど、より多くの機会が得られ、急速に成長します。

PSAが最大の競争相手を排除し、買収提案を行おうとしたとしても私は驚かないだろう。ベケットは売れるだろうか？すべてが適切な価格で入手可能です。

PSA があらゆるグレーディングのワンストップ ショップになると考えています。カード、ビデオゲーム、コイン、チケットなど、採点できるものなら何でも。

他の格付け会社はどうなのでしょうか？たとえば、CSG、SGC、HGA。 10年後も彼らは残っているでしょうか？もちろん、スポーツ カードの趣味が成長し続ける限り、これらの企業が参入する余地はあります。

ただし、ビジネスで競争するには、PSA よりも目立つ必要があります。それが HGA が行う色合わせスラブであっても、CSG が提供する安価なバルク料金であっても。

それぞれが自分のニッチ分野を見つけて、その領域を実際にコントロールして支配するよう努める必要があります。業界における PSA のリードが非常に大きいため、リンゴ対リンゴのビジネス モデルで PSA と競争することは非常に困難になるでしょう。

#2 カード

カードのテクノロジーは、^最初の屈折剤からパッチ カード、アセテート カードに至るまで、過去 20 年間で大きく成長しました。今後 10 年間で、本当にクレイジーなデザインが登場する可能性があります。

実際に実験されているカードの領域の 1 つは、カードのサイズです。はい、現在のトレーディング カードのサイズを調整するのはほとんど冒涜的な行為であることは承知していますが、1969 年のトップス バスケットボールのようなカードをクールにしているのは、サイズが異なるからだと思います。

最近、ディアンドレ・エイトンの大きな手の形が描かれたカードを1/5見たことがありますが、まったくユニークで、まったく異なるトレーディングカードだと思いました。この手のプリントがあり、サインもされた 1/5 ルカ ドンチッチ カードを想像してみてください。ルーキーパッチオートカードと比較した場合、それは何になりますか?とても興味深いでしょう。

カード会社が従来のカード サイズに収まるアイデアを使い果たしているため、カード サイズを大きくすることは理にかなっています。伝統主義者はこれらのデザインを好まないかもしれないことは承知していますが、これらの新しい「カード」を高く評価するコレクターは少なくないでしょう。

レブロン・ジェームスの使用済みジャージをカードに入れて、ゲームのジェームス部分が描かれたカードがあれば、間違いなく壮大なものになるだろう。

個人のアスリートが従来のトレーディング カード会社と提携して、独自のブランドのトレーディング カードを作成しているのをよく見かけます。

アスリートの個人ブランドを中心とした製品の開発は、特に大学のアスリートが名前、イメージ、肖像から利益を得ることができるため、今後数年間で非常に大きなものになるでしょう。

ルカ・ドンチッチがパニーニとの個人ブランドのカードを持ち、ウェブサイトでデザインとマーケティングを手伝ったところを想像してみてください。サイン入りアイテムが限定版として印刷されるのと同じように、アスリートはこれらのカードをそれぞれ 100 枚までに限定します。これらのリリース日がウェブサイトで話題になることを想像してみてください。たった 1 つを取得することを期待した非常識な量のトラフィック。

NFTとデジタルカードは、今後10年で何が起こるかを見るのに興味深い分野になるでしょう。これについては私が完全に間違っているかもしれませんが、この市場はただ低迷しているように見えます。人々がこれらを購入しているのを見る唯一の理由は、それらを販売するためです。集めないでください。 NFT市場で投資からの資金が枯渇すると、価値も枯渇します。

手に持てないスポーツカードが人々に求められるということが、私にはどうしても受け入れられないのです。

手に持つカードによって変わるのは、そのカードに対する愛着感です。私の意見では、NFTが提供していないものです。

繰り返しますが、これに関しては私は完全に間違っているかもしれません。ただし、NFT市場についてのあなたの考えをコメントで教えてください。

コラボレーションは、成長が続く分野の 1 つになるでしょう。私たちは皆、Topps が 2020 プロジェクトでこれにどれだけの努力を費やし、大手の主流アーティストと協力しているかを見てきました。複数のジャンルで多大な話題を生み出すため、この勢いは衰えることはありません。

DJ Skee が最近発表した Ronald Acuna Jr Outkast の影響を受けたカードのデザインは、その好例です。

#3 トレーディングカード会社

現在、パニーニとトップスという2大プレーヤーがいる。 3^番目の企業が市場に登場し、これら2社に挑戦することになるでしょうか?

今後 10 年以内に、アッパー デックのような企業がバスケットボールやベースボール カード市場への復帰を目指して努力するだろうと考えられるでしょう。

しかし、Topps と Panini は、その技術と収益において、ほんの数光年先を行っています。 3 社の中で唯一の上場企業であるトップス社の 2020 年の売上高は 5 億 6,700 万ドルと巨額です。 Upper Deck にはこれら 2 社と競合するリソースがあるとは思えません。

MLB、NFL、NBAがこれらの企業への独占的ライセンスから離れるとは思えません。彼らの観点からすると、1 人のライセンス所有者を管理し、ファンが期待する一貫した製品を作成する方が、多数のライセンス所有者を持つ方がはるかに簡単です。

スポーツカード市場が拡大するにつれて、国際的に何が起こるかは非常に興味深いものとなるでしょう。サッカーカードはヨーロッパとアメリカの両方でカードに非常に興味を持っており、人気が高まっています。サッカーカードの爆発的流行以来、ワールドカップが開催されていないため、特にワールドカップ後は、特定の国向けに特定のセットが作られることが今後も続くと思います。イタリアがワールドカップで優勝し、パニーニ (イタリアに拠点を置く) がイタリアのみで販売されるワールドカップチャンピオンの Prizm セットを作るところを想像してみてください。その製品に関する話題はまさに常軌を逸したものとなるだけでなく、再販市場での競争も激化するでしょう。

確かに、Panini はトレーディング カード会社です。彼らの正体はマーケティング会社です。彼らは市場を盛り上げ、販売に向けてトラフィックを誘導する方法を知っています。彼らこそがその黒幕なのです。彼らの功績を認めなければなりません。

中国でパニーニがどうなるのか非常に興味があります。ある時点で、中国の市場、特にバスケットボールの市場は爆発的に拡大するでしょう。

皆さんご存知のとおり、NBA ファンの大多数は中国に住んでおり、中国が NBA を所有しています。部外者として中国でビジネスを行うことは非常に困難な場合がありますが、見返りが非常に大きいため、多くの人が挑戦してきました。

Panini は特に中国市場向けにバスケットボール カードの製造を開始しますか?自分の名前を漢字に訳したカードを作ってもらえますか？それらを見るのは興味深いでしょう。

中国が今後10年以内に世界ナンバーワンの経済大国になる中、NBAも同国ナンバーワンのスポーツになるために全力を尽くすと私は見ている。パニーニはトレーディングカードでそれを活用したいと考えている。

最近、アレックス・ロドリゲスのSPAC SLAMがパニーニの買収交渉を行っていると噂されている。もしそうなった場合、パニーニがカード製造の完全なMLBライセンスを取得するために素晴らしいプレーをするのが目に見えます。現時点では選手ライセンスしか持っていないため、チームロゴを使用することはできない。あなたが野球で生計を立てている AROD なら、パニーニに完全にライセンスされたベースボール カードを作ってもらうために全力を尽くすでしょう。

#4 10 年後のスポーツ カード マーケットプレイスはどうなっているでしょうか?

私は eBay を大いに信じています。 eBay は、自分たちが優れた頭脳を持ち、カード市場を独占していることを知らずに、何年も手をこまねいていたのだと思います。彼らは今、そのことに気づきました。スポーツ カードを購入することを考えるとき、ほとんどの人は eBay を思い浮かべます。

すでに返品ポリシーの変更を確認し始めており、購入者が探している商品をより簡単に見つけられるように検索結果も更新しています。また、ウェブサイトでカード スラブを読み取り、製品とそのタイトルを正確にリストできるようにすることにも取り組んでいます。

彼らはオンラインとオフラインで膨大なインフラストラクチャを持っています。それを構築するには何年もかかります。

今後 10 年以内に、eBay は、現在ゴールディン オークションに出品されている高価なカード市場に参入するために、より大きな取り組みを進めると思います。 Goldin Auctionsを立ち上げたKen Goldin氏が、eBayが何度か自社のプラットフォームにオークションを載せようとしたと聞いた。

eBay でのハイエンド カードの販売をめぐる問題は、常に支払いを受けて返品を回避することです。 10万ドルのカードを売ってその代金を受け取らない人はいないでしょう。

eBay がこの問題をいくつかの方法で解決しているようです。

まず、他のオークション サイトと同様に、ハイエンド カードを販売するだけでなく、入札する場合も事前承認を得る必要があります。これは論理的には理にかなっています。これにより、買い手と売り手にとって eBay に対する信頼が構築されます。

eBay はさらに一歩進んで、カードの発送を要求し、eBay があなたの代わりにカードを販売することもあります。ゴールディン オークションはかつて、スポーツ カードの高級バイヤーからの電子メールを約 20 万件保有していると発表しましたが、これは膨大な標的リストです。

しかし、eBay にどれだけの電子メールがあるか想像してみてください。おそらくゴールディンが持っているもののほとんどと、それに加えて数千万ドルだろう。 eBay には現在 1 億 8,200 万人のユーザーがいます。

料金を払って、100 万人のスポーツ カード コレクターにカードを電子メールで送信することを想像してください。

前に述べたように、eBay はグレーディング会社の 1 つと提携して、カードを返却することなく、カードのグレーディングから eBay への出品までをシームレスに行えるようにしているようです。 PSA が最も論理的です。最大手のグレーディング カード会社であり、両社ともカリフォルニアにあります。

私が目にする最大の変化の 1 つは、パニーニとトップスが、購入者がブランドのカードを販売できる独自のマーケットプレイスを作っていることです。 eBay として検討してください。ただし、Panini または Topps カードのみを対象としています。プラットフォームで販売するメリットの 1 つは、売れば売るほどポイントが得られ、そのポイントをさらに製品の購入に利用できることです。

Topps や Panini の公式マーケットプレイスで、自分の密封されたワックスやグレード付きカードを販売できることを想像してみてください。発売日にウェブサイトから直接ボックスを購入し、すぐにマーケットプレイスで販売します。

再び中国について語ることなく、市場について語ることはできません。趣味が成長し、潜在的なカード グレーディング会社が中国から設立されるにつれ、スポーツ カードや記念品に特化した市場が中国で開発されているのがわかります。

eBay China の失敗で見てきたように、外部企業が中国に参入し、伝統的なアメリカのマーケティングとシステムで成功することは、非常に困難な場合があります。

それに、兄貴と関わらなければならないのは大変すぎるかもしれない。これが、ある国で最も人気のある企業がその国の国民によって設立されるのが一般的である理由ですが、中国ではさらにそれが顕著です。

グレードのないカードについて少しだけ触れてみましょう。スポーツ カード市場における大きな問題の 1 つは、グレードに適した高品質のカードを見つけることであることは誰もが知っています。数回スキャンしただけでカードのグレードを判断することはほとんど不可能です。

カードをグレーディングしてもらいたいが、事前に正直な意見とスコアを知りたいコレクターや投資家にサービスを提供する会社とマーケットプレイスが開発されつつあると見ています。このスコアは人間の目ではなく、AI ソフトウェアによって与えられます。

100 点中 95 ～ 100 点のスコアを持つ未評価のカードを所有すると、グレーディング時に 10 点がほぼ保証されるため、このサービスにはプレミアムを支払うことになります。

これは、カードをグレード付けしないが、高品質のカードにプレミアムを付けたい人に最適です。

これには、checkoutmycards.com の略である COMC のような会社が最適です。インフラストラクチャはすでに整備されており、それを実装するにはソフトウェアが必要なだけです。

この問題の大きな問題は、Genamint が保有する特許技術である可能性があります。Genamint は、PSA が AI グレーディングを支援するために買収したことを覚えているかもしれません。