Signatures d'autographes - Vous êtes-vous déjà demandé comment elles se produisent ?

Vous allez à un salon d'autographes pour obtenir un autographe de votre athlète préféré, disons la star de Kansas Jayhawk Thomas Robinson . Vous avez votre ballon de basket en main pendant que vous franchissez la file d'attente, en pensant à ce que vous allez lui dire. Ensuite, la pensée vous vient : « Wow, comment tout cet événement s’organise-t-il ? Je veux dire, comment ont-ils fait venir Thomas Robinson ici ? Cher collectionneur de souvenirs sportifs , ce sont d’excellentes questions. Laissez-moi vous aider à y répondre du point de vue d'un concessionnaire.

#1 – OBTENIR L’ATHLÈTE

Cela peut parfois être la partie la plus facile ou la plus difficile. En règle générale, un propriétaire de magasin d'autographes comme moi découvrira qui est l'agent d'un athlète en particulier. Je contacterai ensuite l'agent et lui demanderai si l'athlète est intéressé par une prochaine signature d'autographe. La plupart du temps, s’il s’agit d’un athlète qui en fait beaucoup, le processus est assez fluide, les prix sont gravés dans le marbre, tout ce qui reste à régler est une date et un contrat. Si l’athlète signe rarement un autographe, il peut être assez difficile de le convaincre de le faire et de parvenir à un terrain d’entente sur les prix. Surtout si l'autographe de l'athlète est très demandé. Dans ce cas, le croupier proposera généralement une première offre à l’athlète. Je me souviens avoir pourchassé un athlète et avoir contacté son agent presque tous les mois pendant 2 ans ! La signature n’a jamais eu lieu, mais la graine a été plantée.

Thomas Robinson

#2 – PAYER L’ATHLÈTE

Une fois le contrat signé, l'athlète/agent exigera généralement un acompte de 50 %, le reste étant dû le jour de la signature. Les athlètes sont payés par autographe. Plus pour les articles haut de gamme comme les maillots. Les inscriptions coûtent généralement un supplément. De plus, l'athlète/agent aura également une exigence minimale de signature, de sorte qu'il aura la garantie d'un montant X en dollars pour la signature. Chèques ou espèces uniquement mon ami. Remettez ce VISA dans votre portefeuille.

#3 – COMMERCIALISER L’ÉVÉNEMENT

Une fois le contrat signé et la date sélectionnée, il est maintenant temps de commercialiser THE HECK hors de l'événement. C’est souvent la partie la plus difficile de toute la signature. Faire connaître et venir les clients à votre événement. Sur quels supports commercialisez-vous ? Radio, journal, réseaux sociaux ? Combien dépenses-tu? En règle générale, 3 à 4 semaines sont nécessaires pour faire passer le message efficacement. Il est également important d’entrer en contact avec d’autres revendeurs susceptibles de vendre des produits similaires pour aider à compenser le coût de l’ensemble de l’événement. Ils peuvent commercialiser l'événement auprès de leurs clients.

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#4 – TARIFICATION DES SIGNATURES ET DU PRODUIT

L’une des idées fausses les plus répandues lorsqu’il s’agit de fixer le prix d’un autographe est que le seul facteur est le montant que l’athlète reçoit. Les fans ont parfois du mal à comprendre que l’autographe n’est qu’une partie de l’équation. Voici une situation hypothétique.

Disons qu'un athlète reçoit 10 000 $ pour un événement et 500 autographes. Le marketing finit par coûter 2 000 $. La main-d'œuvre pour l'événement est de 1 000 $. Le coût total de l'événement s'élève désormais à 13 000 $ (une augmentation de 30 %), sans compter le loyer et le coût des articles (casque, maillots, etc.). Ainsi, un autographe qui coûtait 20 $ coûte désormais 26 $. Tenez compte du loyer et de la gestion d'un site Web par jour et vous êtes plus proche de 30 $ par autographe. Donc, si un revendeur vend l'autographe entre 50 et 60 dollars, ce n'est pas qu'il essaie de tirer un profit de l'événement, il essaie simplement de récupérer tous ses coûts et de réaliser un petit bénéfice à la fin de la journée.

Une autre chose à considérer est que les signatures d’autographes se vendent rarement. Sur ces 500 autographes, si plus de 300 sont vendus, c’est une bonne signature. Le concessionnaire doit prendre environ 200 autographes pour l'inventaire. Ajoutez le coût de l'article (basketball, maillot, etc.) + l'autographe et le montant total de $ s'additionne rapidement.

#5 – COMMANDE DE PRODUIT POUR L’ÉVÉNEMENT

Après quelques semaines de commercialisation, nous devrions avoir une bonne idée de ce qui va être le principal vendeur. Qu'il s'agisse de photos, de casques, de balles de baseball, de maillots, etc. Les photos et les casques prennent généralement environ 7 à 10 jours pour être en stock. Selon le type de maillot, cela peut prendre 4 à 6 semaines, il est donc préférable de commander tôt. S’ils ne sont pas en mesure d’arriver à temps pour une signature, faire signer les numéros de maillot est toujours un bon plan de secours.

Ballons de basket du Kansas pour que Thomas Robinson signe

Si vous n'avez pas de chandeliers, de tables, d'enclos et d'autres nécessités, vous devrez également les commander.

Une autre chose à considérer est d'avoir une société d'authentification telle que PSA/DNA ou JSA pour authentifier la signature. Prendre des photos et des vidéos de l’athlète signant le produit est également un atout majeur.

6 – JOUR DE L'ÉVÉNEMENT

Cela peut être la partie la plus simple de l’ensemble du processus si vous disposez d’un bon système pour amener rapidement les clients dans la file d’attente. Assurez-vous toujours d’avoir suffisamment de personnel sous la main. 1 personne pour récupérer les éléments signés chez le sportif, 1 personne pour les lui remettre. De plus, vous avez besoin de quelqu'un à la caisse et de 2 à 3 autres personnes qui circulent pour vous aider dans d'autres domaines.

En règle générale, l'athlète se présentera environ une heure avant l'événement pour signer tous les produits qui n'ont pas été vendus aux clients ce jour-là ou vendus à d'autres vendeurs. Important de commencer l'événement à l'heure affichée. Expliquez clairement votre politique concernant la prise de photos avec l'athlète à la table de signature. Cela peut souvent ralentir le processus et frustrer les clients en attente et l’athlète.

Thomas Robinson signant des autographes

#7 – APRÈS L’ÉVÉNEMENT

Maintenant que le plaisir est terminé, le gros travail commence. Il est temps de renvoyer les articles par la poste aux clients qui n'ont pas pu assister à l'événement ou à d'autres revendeurs. Saisissez tous les reçus de carte de crédit dans la comptabilité, comptez l'inventaire supplémentaire, évaluez-le et affichez-le. Continuez à commercialiser et à promouvoir le produit que vous avez en stock.

Thomas Robinson Maillot de basket-ball dédicacé du Kansas

Powers Sports Memorabilia a été lancé par Matt Powers comme un moyen pour les amateurs et collectionneurs d'autographes sportifs et de souvenirs de célébrités d'avoir un produit de haute qualité disponible à un prix abordable. Dans le secteur depuis 2004, il a remarqué qu'il n'existait pas de site Web proposant non seulement des souvenirs sportifs signés et des autographes de célébrités, mais également des encadrements personnalisés de haute qualité et des vitrines d'autographes pour tout, des balles de baseball dédicacées aux guitares signées, et plus encore.