さらに禁止されるアイテムはありますか?サイン業界の変化とそれに対してあなたにできること

私はこのことをしばらくほのめかしてきましたが、それは当然のことだと思います。すべては時間の経過とともに変化するため、スポーツ記念品業界でも最終的には必ずそうなるはずです。ただし、より具体的に言うと、「趣味」のサイン側です。私が趣味と引用符で囲っているのには理由があります。その理由はすぐにわかります。

今日は主に次の 3 つのことについてお話します。

1. どのような変化が起こっているのか、そしてその理由は何か。
2. なぜ最近、スポーツ選手のサインがこれほどひどいのか、そしてそれに対して何ができるのか。
3. 私たちが知っている業界を維持するために、あなたと私にできること。

業界はここしばらく、ゆっくりと変化してきました。私と一緒にサインを送ってくれる人たちも気づいていると思います。署名するたびに、送信できる内容に制限が追加されているように感じます。それは好きではありません。コレクターはそれを好まないし、本当に混乱する。

業界は、小規模な家族経営のビジネススタイルから、より企業向けのスーツとネクタイの環境へと移行しています。信じてください、私は会社勤めの人間ではありません。最後にスーツとネクタイを着たのはいつだったかさえ覚えていない。この変化の結果として、そもそもこの業界を本当に築き上げた筋金入りのコレクターが徐々に脇に追いやられているように私には思えます。

昨今、スポーツ記念品の世界には何百万ドルもの資金が流れ込んでおり、大企業が注目し、同様に参入を希望し始めているのも当然です。では、彼らはサインをどのように活用するのでしょうか？彼らはカジュアルなファンにもっと応えることでそれを実現しています。必ずしも自分のために収集するわけではなく、他のファンや企業へのギフトを購入したいと考えている人々。最近、業界はそこに注目しており、熱心なコレクターよりもカジュアルなファンのニーズに応えています。

最近起こった大きな変化をいくつか簡単に挙げると、トレーディング カード、チケット、特定の碑文などの禁止が見られました。私たち全員にとって、それはイライラすることだと信じてください。突然ですが、サインカードを送ってもらえないんですか？つまり、次は何ですか、ミニヘルメット以外は何ですか？わかります。これらの企業はアスリートと独占契約を結んでいるので、専属アスリートが契約している人気アイテムの売上を最大化することでそのお金を補う必要があります。彼らが行っている範囲は、ちょっとばかげているように思えます。

カスタムヘルメットに署名するために50ドルの追加料金を請求している署名者もいるのを見たところです。それはどうして起こるのでしょうか？アスリートはそれらに署名するためにもう料金を請求しません。

また皮肉なことに、これらのカードやチケットは、当初はサインをもらえる最も安価なアイテムだったにもかかわらず、禁止されたり、大幅な値上げが行われたりしたことです。ミッキー・マントルのサインを宣伝する古いポスターがわずか 25 ドルで売られているのをよく見ました。これらの企業が市場を追い詰めようとするにつれて、この点で状況がどのように変化したかを見るのは本当にクレイジーです。

最近インスタグラムでアンケートを取ったところ、サイン業界における現在の最大の懸念は価格だと大多数の人が答えています。それは人々にとって多すぎるものになりつつあります。興味深いことに、私が行った別の世論調査で、私が気づいたことがあることがわかりました。多くのサインが非常に悪くなり始めています。アスリートはあまり気にせず、アイテムに何かを波線で描いているようなものです。これについては後ほど詳しく説明します。

さて、以上のことを踏まえて、もう少し深く掘り下げてみましょう。

#1 - なぜこのようなことが起こっているのでしょうか?

業界は、小規模な趣味人や家族経営のビジネスから、より大規模で企業的なものへと移行しつつあります。 「これはただの趣味だ」という声をよく聞きます。私がここに来たのは、それはもはや趣味ではないということです。今、ここには巨額のお金が流れており、人々はもはや楽しい時間を過ごすためにこれをしているだけではなく、儲かるはずがあり、企業はそれに注目して何らかの対策を講じています。ほとんどの場合、私たちはもう「趣味」ではありません。

ちょっと残念な話です。私が若かった頃、スポーツ記念品を扱うために週末だけ店を開いている人たちがいたのを覚えています。ほとんどのディーラーにとって、それは副業だった。あの頃はみんなワクワクして、お店に確認したり話したりする楽しい時間でしたが、もうそれは現実ではありません。

これらの大手企業のビジネス モデルは、「コレクターにどのようにサービスを提供できるか」ということから変化しました。 「どうすれば最大の利益を得るためにより多くのものを売ることができるでしょうか?」

私はどちらの側を選ぶつもりはありません。確かにどちらの側にも主張すべき議論はあります。こうやって見てください。フォードは古いヴィンテージカーを愛しているのはもちろんですが、売れるのは新しい大型トラックです。フォードは、興味を持つ選ばれた少数の人々向けの古い「コレクター」車に焦点を当てるつもりだと思いますか?いいえ、彼らはそれらのトラックを必要とするより大きな市場に焦点を当てています。そうやって彼らはビジネスを続け、大衆に販売しているのです。基本的にそれが今業界で起こっていることです。

大企業は、必ずしも夢のコレクションやセットを完成させようとしているコレクターではなく、ギフトの贈り手や、何かクールなものを手に入れるためだけに多額のお金を払っても構わないと考えている人々を惹きつけることで、より多くの利益が得られると考えています。

コレクターの関心を保つために何ができるでしょうか?

まずできることは、より多くのサイン会をサポートすることです。私はザ・ナショナルについてだけ話しているわけではありません。ここしばらく、ナショナル ショーの参加者とスポンサーが増加しています。間違いなく、他にも小規模なスポーツ記念ショーが開催されており、それらはあなたの助けを必要としています。

この種のショーでは、ディーラーもコレクターです。副業としてやっていて、コレクターに集中するためにそこにいる人たち。多くの場合、彼らは喜んで売買し、他のコレクターと取引し、あなたが探しているかもしれないランダムなアイテムをコレクションに入れてくれます。

コレクターにサービスを提供することを唯一の目的とするこれらの小規模ディーラーをサポートすることは、コレクターの関心を維持するための優れた方法です。

カリフォルニア、フロリダ、テキサス、その他の州には、かなりクールな小規模な大会がいくつかあります。ぜひチェックしてみることをお勧めします。

#2 - 非常に多くの変化が起こっています、それは正気の沙汰ではありません。

それは正気の沙汰ではないと言う私を信じてください。スポーツカードやチケットのようなものへのサインの送付が禁止されるとは、私の人生では想像もしていませんでした。最終的にはサイン会にミニヘルメットのみを許可する方向に進んでいるように感じます。想像してみてください。ペンや碑文を選ぶことさえできず、得られるものだけを得ることができます。これで話は終わりです。さらに、ライセンス付き写真を販売していた主要企業である Photo File が廃業して以来、写真を撮ることさえできなくなっていることは誰もが知っています。

アスリートが、自分のキャリアをあまり褒めるものではない、あるいは無許可のアイテムにサインすることは許されないという理由で、特定の写真にサインしたくないのなら、私もその気持ちはよくわかります。私の大きな問題は、プロモーターが基本的に許可されているアイテムに線を引いているだけで、それに正当な理由がほとんどない場合に発生します。

アスリートが、契約すると莫大な価値が付加されることを知っているという理由で、特定の商品の価格を上げたいのであれば、私は大賛成です。たとえば、ラリー・バードが 1980 年のトップスのルーキー カードに追加料金を請求したい場合、サインを追加するとカードの価値が 5 倍になることを知っているため、おそらく、彼はおそらく、より多くの金額を請求する必要があります。私が反対しているのはアイテムの禁止です。少なくとも、その 1980 Topps カードに署名を許可しないのではなく、コレクターにプレミアムを支払う選択肢を与えてください。

そうは言っても、何ができるでしょうか？

この最初のヒントは単純すぎるように思えるかもしれませんが、非常に効果的でもあります。ソーシャルメディアは市場と世界の大きな部分を占めています。これらの記念品会社は、自社の商品について話しているさまざまな Facebook グループやオンライン フォーラムに目と耳を釘付けにしています。彼らは常に耳を澄ましていて、信じられないかもしれませんが、人々が自分たちについて言うことはすべて、特にそれが否定的なものであれば必ず聞きます。物事の運営方法に問題がある場合は、何か言ってください。

インターネット上の匿名の迷惑なキーボード戦士にならないでください。それは誰の助けにもなりません。自分の考えを論理的に表現することを忘れないでください。あなたの問題と、それをどのように修正すれば双方に利益が得られると思うかを表明してください。これらの企業の多くは、依然としてすべてのファンベースと良好な関係を維持したいと考えているため、あなたが求めている変更を加える可能性があります。それは明日や来月ではないかもしれませんが、おそらく数年以内に会社内で権力の交代が起こり、突然、あなたに同意して変化を起こす人が指揮をとることになります。それについては論理的に考えなければなりません。インターネット上でただ暴言を吐いているだけの人の話を誰も聞きたくありません。

#3 - サインの価格が高騰している

これはただ難しい問題であり、ある程度は、それをありのままに受け入れることしかできないでしょう。サイン本も値上がりしてますね。

大きな問題は、最近多くの企業がアスリートと独占契約を結んでいることだ。つまり、アスリートたちに巨額の投資が支払われており、それをできるだけ早く回収する必要があるということです。

企業が特定のアスリートに多くの関心を寄せていると判断すると、そこから最大限の利益を搾り取るために、その限界を可能な限り押し上げ、サインの価格を値上げするでしょう。彼らにとって、それはかなりリスクが低いのです。行き過ぎた場合は、スイートスポットが見つかるまで価格を少し下げるだけです。それはまた、コレクターとしてあなたを困難な状況に陥らせます。このアスリートはコレクションに必要ですが、その代償は払いたくないでしょう。職業はなんですか？

価格設定に関して私がもう一つ気になるのは、この企業がみんなに一銭でも二銭でも利益をもたらすさまざまな方法を見つけているように見えることだ。以前は価格もシンプルでした。写真にサインが欲しいですか？わかりました、それではこの値段です。ヘルメットにサイン？よし、この値段。しかし今では、あらゆるものを分類し始めています。 8x10 写真、16x20 写真、ヘルメット、カスタム ヘルメットの価格が異なるようになりました。それはクレイジーです。コレクターが単純であることを理解していないようだ。私たちは、公正な価格で、素敵なサイン、読みやすい碑文を求めています。シンプルで簡単。これらのサブカテゴリをすべて使用して複雑にするのはやめてください。 1 つまたは 2 つの価格を設定するだけで完了です。

#4 - 署名がどれほどひどいものになっているかに気づきましたか?

私はこの傾向に気づいていて、正直に言うと本当に歯車を磨いています（ファミリー・ガイの参照）。このアスリートたちは学校で一度も習字を教えられなかったようです。線や円などをただ描いて、それを良いと呼ぶ人もいます。それは残念だ。

幸いなことに、これは修正するのが少し簡単だと思います。私たちは署名中にアスリートに直接アクセスできるので、これらの署名イベントを宣伝するのは本当に私のような人にかかっています。この問題が起こっている原因の一部は、プロモーターが選手のサインはひどい、改善する必要があると言って選手を怒らせることを恐れたからです。彼らは波風を立てるのではなく、良い関係を保ちたいので、何が起こってもそのままにします。しかし、それは最終的にコレクターにとって悪い経験につながります。彼らは読めない碑文が書かれた粗末なサインを受け取ります。

重要なことは、プロモーターがアスリートと対話し、何をする必要があるかを思い出させることです。彼らは指導を受ける必要がある。これらのアスリートの多くは若い選手であり、サインの仕方を知りません。おそらく彼らはこれまでサインをしたことがないのではないでしょうか？プロモーターとして、どのくらいの大きさの署名をするか、碑文を書くときは速度を落とすかを伝える必要があります。コレクターが自分のアイテムにどのようにサインを求めているかについて指導します。

また、アスリートがそれに前向きであれば、コレクターにサインのオプションを提供することを提案してください。マイク・トラウトのやっていることは好きだ。彼は基本的なサインと、彼のフルネームであるマイケル・ネルソン・トラウトを書いた高額のサインを持っています。コレクターがどのようなスタイルを望むかを選択できるようになります。