あなたは、お気に入りのスポーツ選手、たとえばカンザス・ジェイホークのスター選手のサインをもらうためにサインショーに行くとします。 トーマス・ロビンソン。あなたはバスケットボールを手に持ち、彼に何を言おうかと考えながら列を抜けています。そのとき、次のような考えが浮かびます。つまり、彼らはどのようにしてトーマス・ロビンソンをここに連れてきたのでしょうか?」スポーツ記念品コレクターの皆さん、素晴らしい質問ですね。ディーラーの視点からお答えさせていただきます。

#1 – アスリートを獲得する

これは、場合によっては最も簡単な部分である場合もあれば、最も難しい部分である場合もあります。通常、私のようなサインショップのオーナーは、特定のアスリートのエージェントが誰なのかを調べます。それから私はエージェントに連絡して、その選手が今後のサイン会に興味があるかどうか尋ねます。ほとんどの場合、それが多くのアスリートの場合、プロセスはかなりスムーズで、価格も明確に設定されており、解決する必要があるのは日付と契約だけです。アスリートがサインをほとんどしない場合、サインをするよう説得し、価格設定について合意に達するのは非常に困難です。特に、アスリートのサインの需要が高い場合はそうです。その場合、通常、ディーラーはアスリートに対して最初のオファーを出します。 2 年間、あるアスリートを追いかけ、ほぼ毎月、彼のエージェントに相談していたのを覚えています。署名は実現しなかったが、種は蒔かれた。

トーマス・ロビンソン

#2 – アスリートへの支払い

契約が締結されると、通常、アスリート/エージェントは 50% の手付金を要求し、残りは署名日に支払う必要があります。アスリートにはサインごとに報酬が支払われます。ジャージなどのプレミアムアイテムをさらにお楽しみください。通常、碑文には追加料金がかかります。また、アスリート/エージェントにも最低署名要件があるため、署名に対して X ドルが保証されます。小切手か現金は私の友人のみです。そのVISAを財布に戻してください。

#3 – イベントのマーケティング

契約が締結され、日付が選択されたら、今度はイベントからの巨大なマーケティングを開始します。多くの場合、これは署名全体の中で最も難しい部分です。顧客にあなたのイベントを知ってもらい、イベントに来てもらう。どのような方法でマーケティングを行っていますか?ラジオ、新聞、ソーシャルメディア?いくら使いますか？通常、情報を効率的に広めるには 3 ～ 4 週間かかります。また、イベント全体のコストを相殺するために、同様の製品を販売している可能性のある他のディーラーと連絡を取ることも重要です。イベントを顧客に売り込むことができます。

ツイッターのロゴ

#4 – サインと製品の価格設定

サインの価格設定に関する大きな誤解の 1 つは、唯一の要素はアスリートが受け取る報酬だけであるということです。ファンは、サインが方程式の一部にすぎないことを理解するのが難しい場合があります。ここでは仮定の状況を示します。

アスリートがイベントで 500 人のサインに応じて 10,000 ドルを受け取ったとします。マーケティングには最終的に 2,000 ドルの費用がかかります。イベントの工賃は1,000ドルです。イベントの総費用は現在、レンタル料とアイテムの費用 (ヘルメット、ジャージなど) を含まず、13,000 ドル (30% 増) です。つまり、20 ドルだったサインは 26 ドルになりました。 1 日あたりの家賃とウェブサイトの運営を考慮すると、サイン 1 件あたりの費用は 30 ドル近くになります。したがって、ディーラーがサインを 50 ドルから 60 ドルで販売する場合、それはイベントで大儲けしようとしているわけではなく、すべてのコストを回収して、最終的に少しの利益を得ようとしているだけです。

もう 1 つ考慮すべき点は、サイン会が売り切れることはほとんどないということです。 500 枚のサインのうち 300 枚以上が売れれば、それは良いサインです。ディーラーは在庫を得るために約200人のサインを引き受けなければなりません。アイテムの価格（バスケットボール、ジャージなど）とサインを追加すると、合計金額はすぐに加算されます。

#5 – イベント用の商品の注文

マーケティングを数週間続ければ、何が主な売り手になるのかについて、ある程度のアイデアが得られるはずです。写真、ヘルメット、野球ボール、ジャージなど…写真やヘルメットの在庫は通常 7 ～ 10 日かかります。ジャージの種類によっては 4 ～ 6 週間かかる場合があるため、早めに注文することをお勧めします。サインに間に合わない場合、ジャージの番号にサインしてもらうことは常に良いバックアッププランです。

カンザス・バスケットボールズ、トーマス・ロビンソンと契約

支柱、テーブル、ペン、その他の必需品をお持ちでない場合は、それらも注文する必要があります。

もう 1 つ考慮すべきことは、PSA/DNA や JSA などの認証会社に署名を認証してもらうことです。アスリートが製品にサインしている様子を写真やビデオで撮影することも大きなメリットとなります。

6 – イベント当日

顧客を迅速にラインに通すための優れたシステムが導入されている場合、これはプロセス全体の中で最も簡単な部分となります。常に十分なスタッフを用意してください。選手からサインアイテムを受け取る人が1人、選手に渡す人が1人。また、レジに立つ人や、他のエリアで手伝うために 2 ～ 3 人のスタッフが必要です。

通常、アスリートはイベントの 1 時間ほど前に現れ、その日に顧客に販売されなかった製品や他のベンダーに販売されたすべての製品にサインします。投稿された時間にイベントを開始することが重要です。サイン席で選手と写真を撮ることについてのポリシーを明確にしてください。これにより、プロセスが遅くなり、待っている顧客やアスリートがイライラする可能性があります。

サインをするトーマス・ロビンソン

#7 – イベント後

楽しみが終わったら、面倒な作業が始まります。イベントに参加できなかった顧客や他のディーラーに商品を郵送する時期が来ました。すべてのクレジット カードの領収書を会計に入力し、余分な在庫を数え、値を付けて表示します。在庫のある製品をマーケティングし、プッシュし続けます。

トーマス・ロビンソンのサイン入りカンザス バスケットボール ジャージ

パワーズ スポーツ メモラビリアは、スポーツ サインや有名人の記念品の愛好家やコレクターが高品質の製品を手頃な価格で入手できる方法として、マット パワーズによって設立されました。 2004 年からこのビジネスに携わっていた彼は、サイン入りのスポーツ記念品や有名人のサインだけでなく、サイン入りの野球ボールからサイン入りのギターなどに至るまで、高品質のカスタム フレームやサイン入りの展示ケースを含む利用可能な Web サイトが存在しないことに気づきました。